نجات محصول از تله تولید

تلۀ تولید هنگامی پدید می‌آید که سازمان‌ها به‌جای آنکه اغلب بر روی ارزش واقعی ویژگی‌ها‌ تمرکز کنند، روی این دیدگاه متمرکز می‌شوند که تا می‌توانند ویژگی‌های بیشتری‌ توسعه دهند و به بازار عرضه کنند.

تلۀ تولید برای شرکت‌ها موقعیتی هولناک است، چون حواسشان را از کار اصلی‌شان پرت می‌کند. تمام افراد شرکت آن‌چنان بر روی ارائۀ هرچه‌ بیشتر نرم‌افزار به بازار تمرکز که از توجه به آنچه اهمیت دارد غافل می‌شوند: ایجاد ارزش برای مشتریان، دستیابی به اهداف کسب‌وکار و نوآوری در برابر رقبا. هنگامی‌که از توجه به آنچه اهمیت دارد غافل می‌شویم، هنگامی‌که فراموش می‌کنیم که ارزش به چه معناست، محصولاتی که تولید می‌کنیم شکست می‌خورند.